我們做供水設備行業的銷售人員或多或少都會有些強烈的賺錢欲望的，只不過有些人欲望強一些，有些人欲望低些而已；有些人更付出的多一些，有些人付出得少一些，有些人堅持不懈，有些人遇到困難輕易就放棄了。當然了，不同的選擇會有不一樣的結果。

不做而已，要做就要做到讓人羨慕！
    剛從大學畢業走出社會，我就想：如果你做一名辦公室普通職員，你的工資按目前水平也就一個月5000塊左右，一年才6萬左右；我是一個偏遠山區走出來的孩子，父母在家務農，每天省吃儉用，供我上學，一輩子沒賺多少錢，更沒過幾天好日子。我覺得不能這樣生活下去，我不要這樣繼續貧窮下去，我要自己主宰自己未來。我下決心改變自己，我要成為強者，當然了，成功不是一促而就的，而當下的目標是，我要成為一個優秀的供水設備銷售員，一個月薪上萬的銷售員。

    想到這里，我拿起你手中的電話，馬上給想到的客戶打電話，努力爭取能與客戶見面的機會，或直接跑出去見我的客戶、上工地、拜訪經銷商。因為我知道我現在的努力決定了我日后的收入，所以，我必須努力、必須堅持。

    做供水設備銷售的人，天空永遠是藍色的，永遠不可能觸摸到的，收入可以用二個極端來形容：供水設備銷售的多時，工資高的心花怒放，供水設備銷售的少時，工資低的膽戰心驚！既使你這個月簽了十個單，還有明天，還有后天，如果不努力的話，后面就沒有業務了。所以，當你停止了拜訪客戶的步驟，當你停止了跑市場，你的天空將會變成黑色，會變得失落、迷茫、郁悶和痛苦，供水設備訂單就會離你很遠了。所以供水設備銷售隊伍中的一員，我必須堅持不懈，永遠不要停下來，永遠不要放棄，你的天空會一直是藍色的，一直充滿著大量的希望。

    有的客戶需要跟一個月，有的客戶需要跟三個月，有的客戶需要跟半年，有的客戶需要跟一年，甚至還有跟二三年的客戶。所以，我們供水設備行業的銷售員必須要具備三個特質：有耐心、吃苦耐勞、堅持不懈。否則，在行業內是不可能獲得高工資的。

    客戶需要跟蹤的周期長，所以，我們要有耐心。走盡千山萬水，說盡千言萬語。客戶需要不斷的積累，日復一日的跑市場、拜訪客戶，只有每天積累客戶才能有更多的成交可能性，因為誰也不能保證每個客戶都喜歡你、認可你，甚至有的客戶討厭你，因此我們必須有很多的目標客戶，我們也只能從認可你的客戶中獲得訂單，所以，供水設備銷售員必須要有吃苦耐勞的品質。客戶的成交周期長，跟一個月、三個月或者半年，就放棄了，是做不好業務的，所以，我們必須要堅持不懈，才能把業務做好。

是強者就要頂起家庭的一片天！
    八十年代出生的人，從小的時候，父母就抱著非常大的期望，無論付出任何代價，也要讓孩子讀完大學，現在的高文憑的人太多了，學校學的東西只能證明你的學習力，并不能代表你的能力。學以致用才能創造出成績。

    供水設備行業競爭太大了，即使你膽子再大，也沒有多少機會可追了，你賣的東西跟我賣的東西也有很多同行在賣，在供水設備行業，跟客戶只有二個結果，成功或者失敗。那我們到底怎么辦呢？

    父母在等待著我們“勝利”的聲音，親朋好友在看著我們如何“表演”，老婆那個失落的眼神，你的心能平靜嗎？

    不能！~怎么辦？努力，競爭雖然大，那我就要比別人更努力，別人一天面談三個客戶，我一天談八個，別人一天工作八小時，我一天工作十四小時，別人在聊天，我在談客戶，別人在看電視，我在整理客戶資料，因為我要做強者，是強者就在負起責任來，不能讓自己的父母再勞累，自己不去辛苦，難道還要讓自己孩子去辛苦嗎？

一生只做一件有意義的事！
    做供水設備銷售，最容易的事就是放棄，真的，放棄太容易了，只要寫一封離職報告就可以了，甚至有些單位，寫都不用寫，直接說一聲，到財務領錢就走人。

    做供水設備銷售，最傷心的事也是離職，因為一離開，你以前的努力，可能就白費了，其它的行業，還要重頭再來；做供水設備銷售，太容易暫時性成功了，因為只要你想跑，愿意去跑，那結果只是一個自然而然的事，也是太讓人容易自滿的職業，一但有了小小的成功，就以“老資格”自居，沒有了空杯的心態，沒有了激情，自然就沒有了結果。因為堅持不懈，才能確保你持續的高收入。

    做堅持不懈銷售，最難最難的事就是一直堅持，決不放棄！決不拋棄！永遠像個新人，永遠有談不完的客戶，其實這不是很難的事。

    想一想，你到底為什么做這份工作？你只是為了錢養活自己還是為了幫助別人？如果只是為了錢，你也許可以做五年，也可以堅持八年，但八年之后，你會發現，自己什么都沒有，錢來的快，去的更快。

    一個人沒有一個遠大的理想，是干不長的，正如一些企業也是一樣，目標不明確，最后曇花一現。

    在你選擇一個行業的時候，或選擇一家公司的時候，想一想，除了錢之外，為什么做這個行業，只有你想好了，遇到困難時，你才不會退縮，只有堅持、再堅持的人，一生只做一件事的人，才能持續的成功！